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春種一粒子，秋收萬擔糧！又到了春耕備肥的季節，為確保廣大農民朋友在新的一年，取得更大的豐收，安陽萬莊新肥科技有限公司2018年上半年，為大家準備了多種功能、多種特點、多種營養配比的復合肥產品；大家可以根據當地的種植作物、土壤肥力、氣候類型、用費習慣自由選擇！高氮肥系列氮肥原料包括酰胺態氮、銨態氮等多種形態的氮肥，可極大的滿足多種作物生長前期對養分的需求，顯著促進作物營養器官根莖葉的發育，尤其對禾谷類作物的復蘇、返青分蘗、拔節、協調群體長勢有明顯作用。萬莊新肥非常芯系列高塔造粒，脲醛緩釋，根據玉米需肥特性量身打造，營養全面，配比多樣，一次施用，后期免追肥，省工省力，特別添加微量元素鋅Zn，有效避免玉米缺素癥，促進玉米根系發育，防止玉米禿尖。珍珠肥系列萬莊新肥與河南高等院校共同研發推出了珍珠釉溫控智能釋放工藝，這款肥料以類珍珠膜包裹，施入土后會經過二次轉換，通過兩到三個月的發酵讓肥力慢慢釋放，珍珠釉智控肥初期釋放的養分可作用于作物的發苗生根，緩釋的養分在土壤里形成網狀黏膜，不易流失，整體達到和作物協同生長的作用，可以較好的減少浪費，提高利用率，避免土壤板結、鹽堿化和沙化。腐殖酸系列該產品能提高作物抗寒、抗旱能力，增強作物根系活力，刺激作物生理代謝，增加葉片光合作用，可對氮磷鉀起到協同增效作用，同時改善土壤肥力，增加土壤的保水、保肥、透氣性能。黃腐酸系列本品為含黃腐酸鉀型復合肥料，氮磷鉀等大量元素可全面滿足作物生長發育所需養分，脲醛緩釋工藝確保養分緩慢釋放，后期不脫肥。中微量元素鈣、鎂、鋅、硼等可預防多種缺素癥，促進作物籽粒飽滿。產品中所含的黃腐酸和益生菌可綜合起到保水松土、活化土壤之功效。新氨酸工藝非常朋系列本品為復合肥料，豐富的氮磷鉀等礦質營養確保作物根莖葉花的生長發育，促進更多莢果的形成。新氨酸脲醛緩釋工藝確保養分緩慢釋放，后期不脫肥。中微量元素鈣、鎂、鋅、硼可促使作物開花早、坐果多，抑制花果脫落。衷心祝愿全國各地的農民朋友、農資經銷商朋友在新的一年在各自領域取得優異的成績！萬莊新肥永遠是您堅強的后盾！

        安陽萬莊新肥科技有限公司董事長孫海林、總經理韓成林攜全體員工祝大家元宵節快樂元宵節也稱燈節，同時也是中國情人節之一。元宵燃燈的風俗起自漢朝，到了唐代，賞燈活動更加興盛，皇宮里、街道上處處掛燈，還要建立高大的燈輪、燈樓和燈樹，唐朝大詩人盧照鄰（約637～約689，字升之，范陽人）曾在《十五夜觀燈》中這樣描述元宵節燃燈的盛況“接漢疑星落，依樓似月懸。”宋代更重視元宵節，賞燈活動更加熱鬧，賞燈活動要進行5天，燈的樣式也更豐富。明代要連續賞燈10天，這是中國更長的燈節了。清代賞燈活動雖然只有3天，但是賞燈活動規模很大，盛況，除燃燈之外，還放煙花助興。  “猜燈謎”又叫“打燈謎”，是元宵節后增的一項活動，出現在宋朝。南宋時，首都臨安每逢元宵節時制迷，猜謎的人眾多。開始時是好事者把謎語寫在紙條上，貼在五光十色的彩燈上供人猜。因為謎語能啟迪智慧又饒有興趣，所以流傳過程中深受社會的歡迎。民間過元宵節吃元宵的習俗。元宵由糯米制成，或實心，或帶餡。餡有豆沙、白糖、山楂、各類果料等，食用時煮、煎、蒸、炸皆可。起初，人們把這種食物叫“浮圓子”，后來又叫“湯團”或“湯圓”，這些名稱“團圓”字音相近，取團圓之意，象征全家人團團圓圓，和睦幸福，人們也以此懷念離別的親人,寄托了對未來生活的美好愿望。一些地方的元宵節還有“走百病”的習俗，又稱“烤百病”“散百病”，參與者多為婦女，他們結伴而行或走墻邊，或過橋，走郊外，目的是驅病除災。隨著時間的推移，元宵節的活動越來越多，不少地方節慶時增加了耍龍燈、耍獅子、踩高蹺、劃旱船扭秧歌、打太平鼓等傳統民俗表演。這個傳承已有兩千多年的傳統節日，不僅盛行于海峽兩岸，是在海外華人的聚居區也年年歡慶不衰。

　　春節剛過，新年伊始，2月24日，在充分協調好原料、能源、環保、設備等因素后，安陽萬莊新肥科技有限公司正式開機生產，同時也拉開了2018年春耕備肥的大幕。好消息接踵而到，來自非洲多哥共和國農業部官員威爾.弗里德一行將于當日來萬莊新肥公司考察。　　多哥共和國位于非洲西部，國內從事農業人口超過75%，可耕地面積約340萬公頃，主要種植農作物為玉米、高粱、木薯、稻米、棉花、咖啡和可可。近年來多哥農業發展迅速。然而由于歷史原因，非洲一些國家在農業基礎設施、生產資料等方面相對落后于世界發達國家。此次威爾.弗里德的到訪，主要目的是考察一批中國杰出的農業生產資料企業，尋求合作，以期讓多哥的農業生產走上快車道。　　通過萬莊集團相關人員的推動和搭橋，2月24日下午，威爾.弗里德一行來到位于豫北的安陽萬莊新肥科技有限公司。公司董事長孫海林、總經理韓成林熱情接見，銷售部、生產部、供應部、市場部相關領導全程陪同。　　董事長孫海林向威爾.弗里德介紹到，安陽萬莊新肥科技有限公司隸屬萬莊集團，公司肇始于上世紀九十年代末。通過近二十年的發展，萬莊新肥逐漸成長為一家集復合肥研發、生產、銷售、應用農業技術推廣等業務于一體的大型復合肥生產企業；萬莊新肥現有的七大系列產品可全面滿足各種作物、各個時期、各類施肥器械之所需。目前一期工程產能為80萬噸/年。全部三期工程建成后，產能將增加到200萬噸/年。　　在復合肥成品庫，總經理韓成林向威爾.弗里德一行詳細介紹了萬莊新肥的拳頭產品高端水溶沖施肥和新型脲醛緩釋肥。韓成林說，萬莊新肥堅持以科技創新為基礎，以市場需求為導向，大力實施產品新型化、多元化、差異化發展戰略，產品生產開發重質量、重效果、重特色。高端水溶沖施肥突出“肥效快”，新型脲醛緩釋肥突出“肥效長”；兩款特色不同的產品，其目標是相同的，那是農產品的優質高產！　　在高塔肥生產線，工作人員向前來考察的多哥農業生產資料公司（國營）執行官ANASTASIA介紹，萬莊新肥公司的高塔肥產品，采用的是目前國內外更先進的第四代高塔肥生產工藝，該工藝的主要特點是：不結塊、不粉化、顆粒均勻，使用安全。ANASTASIA表示，多哥是個傳統農業國家，由于肥料、種植技術等條件的落后，多數農作物產量很低，如果能將中國的萬莊新肥公司產品引進到多哥，相信非洲國家的農作物產量一定會有一個非常大的提高。　　，威爾.弗里德一行來到安陽內陸口岸萬莊物流園，萬莊集團相關人員向到訪嘉賓介紹了萬莊集團布局的定制化生產、電商平臺、多式聯運、物流倉儲等業務，工作人員特別介紹了萬莊集團正在打造的豫冀魯晉四省國際商貿物流樞紐和“一帶一路”重要物流節點——安陽鐵路內陸口岸的建設情況。威爾.弗里德表示，萬莊集團的國際商貿物流業務對于加強“中非”農業交流、促進兩國農業企業間合作有著非常重要的意義。　　考察結束后，威爾.弗里德與農業生產資料公司執行官ANASTASIA表示，回國后將很快安排多哥農業企業跟進合作事宜，同時雙方確定了具體對接人員。　　多年來，萬莊新肥依靠腳踏實地的實干精神，一步一個腳印走到今天，吸引廣大客商的不是別的，正是過硬的產品質量和良好的產品效果。栽下梧桐樹引得鳳凰來，我們有理由相信，萬莊新肥的產品將會吸引越來越多的關注！　　萬莊新肥——中國新型肥料者！

　　去年7月，萬莊新肥200萬噸化肥定制化生產基地一期工程投產的情形還歷歷在目，轉眼間一年過去。這一年化肥行業經歷著的考驗，企業的日子并不好過，在寒冬誕生的萬莊新肥前景怎樣？帶著這個問題，記者采訪了安陽萬莊新肥科技有限公司董事長孫海林。他說：“我們也在想各種辦法轉型升級。”　　科技創新做肥中精品　　萬莊新肥作為后來者，如何在市場中立足？孫海林說，在一個競爭激烈的行業中，好產品永遠是基礎。“我們的解決辦法是———科技創新，做肥中精品。”萬莊新肥定位于化肥定制化生產，充分體現了萬莊新肥的“新”。萬莊新肥不僅在生產工藝、生產流程、生產方式上有別于傳統化肥，還對生產理念、營銷模式進行了創新。萬莊新肥科技股份有限公司位于湯陰縣產業集聚區，占地530畝，總投資2.8億元，年產高塔硝基脲基肥60萬噸、氨酸法復合肥60萬噸、脲甲醛緩釋肥20萬噸、功能性新型定制肥60萬噸，總產能高達200萬噸。一期工程已于去年7月底投入生產，年產能80萬噸。　　在環保方面孫海林介紹道，為了達到環保要求，萬莊新肥采用高塔4.0工藝進行復合肥生產，擁有低溫螯合熔融、三級水塔控溫、德國速選工藝三大核心技術以及新氨酸等新型工藝，屬于國際上認證的節能環保技術。整個工廠的除塵設備布局到位，對大氣的排污符合并優于國家標準。　　在產品方面，孫海林更是如數家珍：“萬莊新肥與河南高等院校共同研發推出了珍珠釉智控肥，這款肥料以類珍珠膜包裹，施入土后會經過二次轉換，通過發酵讓肥力慢慢釋放，可作用于作物的發苗生根，緩釋的養分在土壤里形成網狀黏膜，不易流失，整體達到和作物協同生長的作用。”據他介紹，為了順應國家政策，萬莊新肥還開發了修復改良土壤的肥———腐植酸復合肥，這也是萬莊新肥的拳頭產品，不僅改善土壤和環境效果明顯，價格也十分親民。“好的產品應該讓人們看到用到，我們對自己的產品有信心”，孫海林很自豪。　　戰略更新指揮線前移　　孫海林坦陳，萬莊新肥一期工程的投產讓企業面臨著的銷售壓力。“湯陰項目投產后，我們產能增加了5倍，以前我們的產品主要銷售河南，現在只能擴大銷售范圍，加上萬莊集團本身擁有的物流優勢，我們的市場得以迅速鋪開。”好的企業要有好的管理理念和管理方法，“為了提升管理效率，我們調整了營銷管理模式，將之前的集中化管理改為扁平化管理，實現營銷隊伍在中原地區的平臺化，即在華北華中成立8個分公司，分區域管理，由區域經理自主制定市場策略和進行決斷，權力下放，提高應對市場變化的能力和辦事效率。”孫海林說。此外，萬莊新肥還依托原有的農資經銷渠道，在全省搭建100個縣（市）級服務和3萬個農技推廣師的新型網絡支撐體系，為農民提供農化服務，引導農民科學有效地施肥。與此同時，萬莊新肥加大宣傳力度，參加各種展會、進行產品策劃等，讓更多的人了解進而選擇萬莊新肥產品。　　定制服務讓用戶受惠　　萬莊新肥有一個強大的后盾———河南萬莊農資集團。萬莊新肥是其全資子公司，河南萬莊農資集團經過多年的發展已成為集化肥定制化生產、農資電商、物流倉儲及鐵路內陸口岸經營于一體的現代化農資集團。作為河南當地大型流通企業，萬莊農資在當地有著密實的農資網絡，為萬莊新肥未來的200萬噸產品銷售提供了基礎。　　萬莊新肥給自己的產品有一個明確的定位：化肥定制化生產。而定制化生產是基于萬莊新肥營銷模式的一種創新。孫海林介紹說，化肥定制化生產即通過測土得到土壤的養分需求數據，再根據數據通過科學配比生產出土壤所需的化肥。此外，定制化化肥生產將與萬莊園農資電子交易平臺相結合，可以讓農民體驗到便捷高效的網上交易。“十幾年的艱辛摸索，目前萬莊農資交易電商平臺是一個縝密、完善、龐大的運營體系。”孫海林說，“平臺吸納杰出農資品牌進入，讓農民了解透明的農資信息，通過電商平臺可實現‘一次性交易、一站式物流、一次性結算’，從而減少交易環節，降低交易與物流成本。”　　與此同時，當享受“私人定制”時，農村大數據也隨之建立起來。借助互聯網，對農村種植數據、土壤數據、農產品數據、農資交易數據等進行收集，通過對這些數據積累和分析，為農資行業提供科學服務依據。“目前，萬莊集團已建立了河南省1億畝農資作物種植信息和1700萬農戶檔案”，孫海林說。農業借助互聯網，對市場、產品、技術、資源等信息進行廣泛收集和專業分析，重塑整個農業產業鏈，可向社會提供更優質的農產品、更順暢的銷售渠道和更完善的售后服務。“所以，我相信定制化生產將成為農資生產模式的主流！”孫海林說。　　依托口岸讓效率提升　　在萬莊新肥轉型升級的過程中，河南萬莊農資集團為其提供了強大的支撐。萬莊新肥的廠區位于安陽鐵路內陸口岸進出口加工區內、國家一帶一路戰略的重要節點上，可依托安陽鐵路內陸口岸的物流優勢，將萬莊新肥自有鐵路貨運編組站與國家鐵路網連接，將火車直接開進庫房，節省時間和費用。同時可利用鐵路內陸口岸開展化肥進出口業務，進一步拉長產業鏈。　　特別是萬莊集團農資電商的開展讓萬莊新肥實現了兩條腿走路，開辟出全新的銷售渠道。孫海林說，“萬莊集團的城鄉物流新干線中設計100條專線將連接到鄉村1.2萬個網商物流節點，更終形成區域內物流全覆蓋、全鏈接，進而實現一次性中轉、分撥、配送，降低物流成本。物流網絡的形成，將連通河南各地城鄉，能夠實現農資和生活用品快捷運送到農村，更終解決農資電商的一公里問題。”　　“萬莊新肥落子中原，下的是一步大棋。棋術功成，方可天下無敵！面對行業新形勢，企業需要立足農化，又要跳出農化看待產業發展，依靠自身優勢，揚長避短，引導行業走科技綠色可持續發展道路。萬莊新肥正在積極行動，突破自我，力爭走出有萬莊特色的升級轉型路線。”孫海林說。　　采訪手記　　“未生”還是“完生”，全靠轉型　　孫海林說，在韓國圍棋中，有兩個術語，一個是“未生”，是圍棋中的一步棋，只有一個眼，通過補活，還有起死回生機會的棋子。若棋子有兩個眼的是活棋，叫“完生”。“說實話，在現在的市場情形下，許多化肥企業都處于‘未生’的狀態：化肥使用‘零增長’政策的逐步實施，糧食價格下跌、企業效益下滑、市場競爭慘烈……這一年，我們看到有的企業受壓深重、舉步維艱。有的企業橫沖直撞、慘淡收場，有的企業乘風破浪、轉型升級！所以要想從‘未生’走向‘完生’，把棋走活，必須得打破常規，轉型升級！”孫海林說，“這一年，萬莊新肥在積極探路，在尋求我們的‘完生’！”　　

閱讀提示： 2016年，化肥行業多項優惠政策相繼取消，包括優惠電價、優惠天然氣價、優惠運輸價格等，增加了企業的生產和銷售的成本。這讓企業經營壓力倍增，不少抗壓性較弱的企業受到沉重打擊，舉步維艱。在農資市場日趨市場化的今天，離開特殊政策，有的企業乘風破浪轉型升級，有的企業橫沖直撞慘淡收場，河南萬莊農資集團旗下的萬莊新肥科技有限公司通過依靠科技、重視環保、搭建新平臺等方式積極探索，走出了自己的轉型升級之路。1、多項優惠政策取消 化肥企業該何去何從2016年，國內糧食市場持續疲軟，國內糧食企業庫存大、倉容緊，社會各類市場主體收購謹慎，導致部分糧食主產省出現“難賣”現象。2016年9月以來煤炭價格的大幅上漲，造成尿素成本大幅上升，而人民幣的貶值又引起了進口硫磺和鉀肥價格的反彈，復合肥原料成本居高不下。2016年9月21日開始執行的限超令使得鐵路運力極度緊張，在鐵路運力優先保證電煤的情況下，造成化肥輸出地產品運不出去，內地化肥生產企業原料運不進來，企業被迫降低開工率，減少市場供應量。2016年環保執法力度的加大，使得大量的化肥企業停產。湖北省是中國的磷都，在環保督察組進入后，正常開工的氮肥企業僅剩一家，磷肥企業的開工率已降到30%以下，而隨著華北地區更近出現的嚴重霧霾天氣，尿素生產大省河北、河南、山東和山西達標排放的企業也被陸續限產和停產。2016年，化肥生產流通環節運、氣、電、稅等諸多優惠政策陸續取消，以及環保的壓力使得化肥企業從政策保護的溫室中走出，農資產業需要走市場化之路，但是目前尚處于轉型階段，新政策的調整使行業面臨巨大考驗，市場化之路又冒出了一些“突發狀況”，風雨間使得一些化肥企業越受挫折越壯大，也使得一些不再適應的企業退出舞臺。2、萬莊新肥 擁抱科技 致力環保萬莊農資集團旗下的萬莊新肥科技有限公司（以下簡稱萬莊新肥）通過創新科技、重視環保、利用自身優勢等方式走在了行業轉型升級的前列。萬莊新肥早早更新了自己的產品生產線，在風雨來臨之前，做好了充足的準備。萬莊新肥更新了自身的環保設備，建立了新的環保要求，擁有先進的高塔4.0技術，工藝屬于國際上認證的節能環保技術，以及新氨酸等新型工藝，整個工廠的除塵設備布局到位，對大氣的排污符合并優于國家標準。此外，萬莊新肥響應國家政策，結合河南高等院校共同研發推出了珍珠釉智控肥，這款肥料以珍珠膜包裹，施入土后會經過二次轉換，通過兩到三個月的發酵讓肥力慢慢釋放，珍珠釉智控肥初期釋放的肥可作用于作物的拔苗扎根，緩釋的肥在土壤里形成網狀黏膜，不易流失，整體達到和作物協同生長的作用，可以較好的減少浪費，提高利用率，避免土壤板結、鹽堿化和沙化。此外通過與科研結構的合作，萬莊新肥還開發了修復土壤，改良土壤的肥——腐植酸復合肥，這也是萬莊新肥的拳頭產品，不僅改善土壤和環境效果明顯，價格也十分親民。在內黃大棚蔬菜種植園區，萬莊新肥通過測土施肥，進行定制化生產，對提高化肥利用率，降低污染、土壤修復進行積極的探索和實踐。目前，正是春季備肥，萬莊新肥開足馬力，加緊優質化肥的生產，以滿足東北、河南和周邊等地的備肥缺口。3、戰略更新 扁平化管理 指揮線前移萬莊新肥在安陽湯陰投入生產之后，產能有了5倍的提升，銷售輻射的范圍也更加廣泛，包括山西、河南、天津、湖北、河北、安徽等，加上萬莊集團本身擁有的物流優勢，使得萬莊新肥想著做大做強的路上奮勇疾奔。好的企業要有好的管理理念和管理方法，為了使萬莊新肥的管理更加柔性化，萬莊新肥調整了之前的營銷隊伍管理模式，將之前的集中化管理改為扁平化管理，實現營銷隊伍在中原地區的平臺化，即把華北華南劃分為8個區域，成立8個分公司，分區域管理，由區域經理自主制定市場策略和進行決斷，權力下放，提高應對市場變化的能力和辦事效率。萬莊新肥還依托原有的農資經銷渠道，在全省搭建100個縣（市）級服務和3萬個農技推廣師的新型網絡支撐體系，為農民提供各種農化服務，引導農民科學有效地施肥。與此同時，萬莊新肥加大宣傳力度，將于春季參加不同的全國展會，讓更多的人了解，知道進而選擇萬莊新肥產品。“好的產品應該讓人們看到，我們對自己的產品有信心，到時候一定會讓大家眼前一亮，名動四方。”萬莊新肥的總經理韓成林這樣說道。4、依托口岸優勢 走特色升級轉型之路萬莊新肥是河南萬莊農資集團的全資子公司，河南萬莊農資集團則是河南老牌農資企業，經過多年的發展已成為集化肥定制化生產、農資電子商務、互聯網金融、物流倉儲、農村大數據以及鐵路內陸口岸經營于一體的現代化農資集團。在萬莊新肥轉型升級的過程中，河南萬莊農資集團為其提供了強大的支撐，萬莊新肥的廠區位于安陽鐵路內陸口岸進出口加工區內，是安陽鐵路內陸口岸的組成部分之一。可依托安陽鐵路內陸口岸的物流優勢，利用鐵路專用線，萬莊新肥的廠房可以直接連接火車，能省掉裝車、汽運的過程，直接吧化肥用叉車裝運到火車，節省時間和費用，提高效率。同事可利用鐵路內陸口岸開展化肥進出口業務，進一步拉長產業鏈。萬莊集團的農資電聲和農村大數據等業務的開展，對萬莊新肥的轉型升級也有著極其重要的作用，農資電子商務的開展讓萬莊新肥實現了兩條腿走路，開辟出全新的銷售渠道。而萬莊農資集團的農村大數據擁有河南全省1700萬農戶的土壤情況，種植信息等數據，這為萬莊新肥實施化肥定制化生產提供了更可靠的指導。面對行業新形勢，企業需要立足農化，又要跳出農化看待產業發展，依靠自身優勢，揚長避短，引導行業走科技綠色可持續發展道路。萬莊新肥正在積極行動，突破自我，力爭走出有萬莊特色的升級轉型路線。----河南日報（農村版）2017年1月5日報

第十四屆中原肥料（農資）產品交易暨信息交流會（以下簡稱肥料雙交會）于2017年3月10日到2017年3月11日在鄭州國際會展舉辦。本次大會吸引廠家200多家，專業觀眾2萬余人，展覽面積約2萬平米。原省人大代表常務委員會副主任張德廣、張以祥，全國農技推廣土壤肥料技術處處長辛景樹，中國綠色食品協會秘書長穆建華，中國農業科學院農業資源與農業區劃研究所研究員白由路，中國微生物學會農業微生物專業委員會委員劉海明，河南省土壤肥料站副站長徐獻君，河南農大資源與環境學院院長趙鵬，河南農業科學院植物營養與資源環境研究所所長張玉亭，河南省肥料協會理事長肖興貴，中原農資經銷商誠信聯盟秘書長顧華等出席開幕式。本屆雙交會以“綠色發展，減肥增效，融合共享”為主題，引導企業關注創新發展，努力實現轉型升級，受到企業普遍歡迎。展會期間，第十四屆中原肥料雙交會組委會同期舉辦中原肥業高層論壇、水肥一體化專場論壇，中原農資誠信經銷商誠信聯盟年會，2017中原肥業信息發布、農企對接洽談活動等，獲得了廣大農資人的贊揚。連年以來農資生產企業效益低迷，農民糧價降低、在減肥增效，果、蔬、茶代替化肥、大力推廣配方肥十生物肥、保護土壤、糧食安全的創新發展形勢下，來自全國各地的肥料和農業機械等行業企業，經銷商和種地大戶參加了此次盛會。中原肥料雙交會已經成為了中國肥料行業的盛會！感謝農資界各位朋友對此次盛會的關注和支持，助推著《天更藍、水更清，人民更幸福、民族更振興》的蓬勃發展！其中安陽萬莊新肥科技有限公司與貴州西洋實業有限公司強強聯手，攜手搭建面向廣大農民的服務窗口，慕名前來寒暄、詢問，公司人員熱情接待、講解，前來人員絡繹不絕，為我們肥料行業“綠色發展，減肥增效，融合共享”新型肥料注入的更多的信心和動力。工作人員熱情接待潛在客戶的商談看樣品識好貨，客戶對于我們的產品質量深信不疑現場火爆為客戶講解包裝品種工作人員熱情洋溢微寒的天氣，清冽的溫度，依舊抑制不了農資行業參展人員高漲的熱情。如潮的好評也給了萬莊人滿滿的信心，也給了萬莊人更多的信賴與責任。

2017年3月10日到11日，第十四屆中原肥料（農資）產品交易暨信息交流會（以下簡稱中原肥料雙交會）在鄭州國際會展舉辦。本次展會規模宏大，參展商眾多，是國內具有影響力的農資行業盛會之一。河南萬莊農資集團下屬的安陽萬莊新肥科技有限公司（以下簡稱萬莊新肥）應邀參加了此次盛會，現場達成不少合作意向，在展會上收獲頗豐。向客戶講解新產品連年來，農資生產企業效益低迷，在糧價走低，減肥增效，大力推廣配方肥、生物肥、保護土壤、糧食安全的創新發展形勢下，中原肥料雙交會已經成為肥料行業關注的盛會。已成功舉辦十三屆的中原肥料雙交會在2017年的春天再次如約而到，本屆展會由河南省肥料協會主辦，中國植物營養與肥料學會和中原農資經銷商誠信聯盟給予了大力支持。萬莊新肥展館外宣傳本屆展會以“綠色發展，減肥增效，融合共享”為主題，引導企業關注創新發展，努力實現轉型升級，受到企業普遍歡迎。展會期間，組委會同期舉辦了中原肥業高層論壇，水肥一體化專場論壇，中原農資誠信經銷商誠信聯盟年會，2017中原肥業信息發布、農企對接洽談活動等，受到農資人的密切關注。據主辦方統計，本屆展會吸引來自全國各地的肥料和農業機械等200多家企業參展，來自各地的經銷商和種植大戶到會參觀，參觀人數2萬余人。客戶咨詢3月10日上午9點，第十四屆中原肥料雙交會開幕式剛結束，來自四面八方的參觀者如潮水一般擁入了鄭州國際會展的展館中，在萬莊新肥的展臺前，不一會兒工夫被人圍得水泄不通，慕名前來的各地農資經銷商們看展品、問價格、談合作，展臺負責接待、講解的數十名萬莊新肥科技公司的員工忙得不亦樂乎。來自原陽縣的化肥經銷商李國安說：“我已經和萬莊合作近十年了，萬莊化肥科技含量高，質量有保證，非常受當地農民的歡迎。”這次李國安來參會不僅是自己要訂購化肥，并且他還帶來了當地兩名經銷商要與萬莊談合作。萬莊新肥銷售部部長馬宗民在展會開始以后，陸續前來的經銷商們把他的電話打得直發燙，他說：“今天來的不僅有和萬莊合作多年的老朋友，還有許多想合作的新朋友，初步統計前來的經銷商有200多家。”據萬莊新肥布展人員介紹，3月10日上午登記聯系方式的客戶寫了滿滿一本，收集的客戶名片有一大箱，先期準備的400套宣傳資料也被參觀者領取一空。“新”字當頭，創新凝聚核心競爭力與會領導向萬莊新肥負責人了解企業情況在本次展會上，萬莊新肥的工作人員始終以飽滿的熱情，耐心地與客戶溝通，企業的產品特色和市場優勢在工作人員精彩的講解下展現得非常充分，展會上的意向客戶對萬莊新肥的化肥定制化生產產銷模式產生了濃厚的興趣，很多客戶在現場進行了詳細咨詢，并達成了合作意向。“隨著國家對化肥使用‘零增長’政策的逐步實施，倒逼化肥生產企業必須轉變生產模式和銷售模式進行轉型升級，做出相應調整。而我們河南萬莊農資集團適時推出化肥定制化產銷模式正好符合國家的肥料產業政策，積極引導農民科學施肥、精準施肥，降低投入成本，修復土壤，保護環境。”安陽萬莊新肥科技有限公司總經理韓成林表示。萬莊新肥科技股份有限公司位于湯陰縣產業集聚區，占地面積530畝，總投資2.8億元，年產高塔硝基脲基肥60萬噸、氨酸法復合肥60萬噸、脲甲醛緩釋肥20萬噸、功能性新型定制肥60萬噸，總產能高達200萬噸。目前，一期工程已于去年7月底投入生產，年產能80萬噸。萬莊新肥定位于化肥定制化生產，充分體現了萬莊新肥的“新”。萬莊新肥在生產工藝、生產流程、生產方式上有別于傳統化肥，還對生產理念、營銷模式進行了創新。目前萬莊新肥采用高塔4.0工藝進行復合肥生產，擁有低溫螯合熔融、三級水塔控溫、德國速選工藝三大核心技術。此外，萬莊新肥與高等院校和科研機構共同研發推出了珍珠釉智控肥、脲甲醛緩釋肥、腐植酸復合肥等高科技含量的拳頭產品，不僅增產顯著，還對改善土壤和環境效果明顯，價格也十分親民。勇擔責任，助推農業供給側結改革今年的一號文件中聚焦農業供給側結構性改革，是要調優產品結構，調好生產方式，調順產業體系，補齊農業農村短板。萬莊新肥作為有著深厚“三農”情結的化肥生產企業，致力于解決農業、農資供需不匹配而導致的種種問題，通過化肥定制化生產、打造農資供應鏈，解決更多的農業供給側問題。化肥定制化生產是以村為單位或者根據大型種植戶或農業合作社的需求，測土配肥，測得土壤的養分需求數據，然后通過科學配比生產出土壤所需的化肥；引導農民科學施肥、精準施肥，有效解決化肥使用率低的問題，降低投入成本推行綠色的生產模式。目前，萬莊新肥正通過與政府和種植專業合作社的合作，積極推廣定制化肥。為實現定制化肥落地進入千家萬戶，萬莊新肥正積極搭建新型社會化農技推廣服務體系，提出通過組織農技推廣師隊伍，將技術送到戶、將優質的肥料送到農家。按照規劃，農技推廣師負責區域內的土壤樣品采集和種植結構的調查工作，在數據分析結果出來后，迅速上傳到萬莊新肥數據進行定制化化肥生產和推廣施用，并進行全程跟蹤式的農化服務。除此之外，農技推廣師還擔負著在線上農資采購，物流配送等工作。為助推農業供給側結構性改革，在農資生產轉型的同時，萬莊新肥還通過農技推廣師和農資經銷商隊伍，大力幫助農民進行種植結構調整，支持農民專業合作社和種植大戶進行經濟效益高的農作物種植，為農業結構調整，農民增收發揮積極作用。楊智軍/圖編輯：振宇  劉斐轉自：河南日報農村版

2017年6月25日，貴州西洋實業有限公司總經理賈啟彬及其管理層團隊一行十六人組成的考察團，來到安陽萬莊新肥科技有限公司，參觀交流并洽談深度合作事宜，安陽萬莊新肥科技有限公司董事長孫海林、總經理韓成林熱情接待并全程陪同。貴州西洋實業有限公司位于貴州省息烽縣溫泉鎮，經過十七年的建設與發展，西洋公司已形成集復合肥、復混肥、磷酸一銨、磷酸二銨、硫酸、礦業、貿易、研發、生產、線上線下銷售與農化服務于一體的綜合性國家大型民營企業。2014年獲得中國營銷案例銀獎，2016年，西洋復合肥先后榮獲“紅四方杯”中國好肥料，蟬聯第五屆、第六屆中國復合肥行業標志性品牌。入選中國品牌500強，品牌價值為120.4億元。安陽萬莊新肥科技有限公司（前身為河南萬莊化肥有限公司）和貴州西洋實業有限公司之間的合作早在2014年已開始展開，西洋公司總經理賈啟彬此次到訪安陽萬莊新肥，意味著兩家企業的合作無論從廣度還是深度上都將上升到一個新的高度。左起依次為：孫海林 賈啟彬 韓成林賈啟彬一行首先來到萬莊集團安陽物流園，萬莊新肥董事長孫海林介紹，萬莊集團安陽萬莊物流園占地面積4349.18畝，建筑面積115.8萬平方米，總投資約45億元。物流園立足豫北，輻射晉、冀、魯、豫4省，晉魯豫鐵路通道、京港澳高速公路、107國道和鶴臺、湯上省道公路在境內縱橫交錯，四通八達。以湯陰為，南到新鄭國際機場、北到邯鄲國際機場、僅一個小時車程。安陽物流園項目地處湯陰縣交通路網，公路把與周邊眾多的高速公路、火車站、機場（內陸港）緊緊連在一起，形成暢通的海陸空立體交通網絡。通過與萬莊集團全省分撥的貫通，可實現城市與農村之間的連接；公路與鐵路之間的連接；現代物流與電子商務的連接。園區內建有標準化的倉庫設施、設備，可提供貨物倉儲、城鄉物流配送、簡單加工及包裝、多式聯運、貨代運輸等業務。賈啟彬在參觀了萬莊集團安陽物流園后指出，現代化的交通路網和物流配送是復肥等農業生產資料銷售和推廣的基礎，萬莊集團在該方面的建設已經走在了行業前列。接下來，在萬莊新肥董事長孫海林的陪同下，賈啟彬一行又來到了萬莊新肥成品庫房，“高塔硝硫基系列、高塔純硫基系列、高塔尿基系列、新氨酸系列、脲甲醛緩釋系列、C2F定制系列、摻混系列”。碼放整齊、管理有序、多品牌系列化實物產品呈現在西洋公司考察團成員面前，賈啟彬對庫房負責人的科學管理給予了高度評價。在 “云離子”產品存放區，工作人員現場拆封包裝，賈啟彬將產品顆粒拿到手中仔細查看，并對產品的粒度、色澤、外觀給予了高度評價。賈啟彬一行又先后來到高塔車間和氨化車間，考察團成員在聽取了分管生產的副總經理張波講解后，現場響起了雷鳴般的掌聲，隨后大家對萬莊新肥高塔4.0和新氨酸等先進生產工藝紛紛發表看法和見解。參觀完庫房和生產車間，賈啟彬一行來到萬莊新肥辦公區多媒體會議室，參加萬莊新肥組織的新產品展示會。萬莊新肥總經理韓成林“云離子”的研發和生產、銷售情況做了總體介紹，接下來農化部李部長圖文并茂、深入淺出的將新型高端肥料“云離子”的作用機理、產品性能、商業賣點做了詳細解讀。賈啟彬、孫海林、韓成林以及雙方公司各部門負責人分別做了點評并深入交換了意見。參會人員一致認為，高端產品、差異化產品是企業提高市場競爭力的重要戰略和手段，而企業間的深度合作、資源整合是不斷創新、提高核心競爭力的重要途徑和必然趨勢。會后賓主雙方高層進一步開展密切合作做了具體、詳細的閉門磋商。背景解讀：當今世界，復合肥行業競爭日趨激烈，企業間的競爭實際是質量、品牌、資金、技術、服務等綜合實力的競爭。根據2015年7月，工業和信息化部關于推進化肥行業轉型發展的指導意見，要求企業要主動適應農業現代化發展需要，以促進糧食增產、農民增收、生態環境安全和滿足科學施肥需要為出發點，鼓勵企業間資源整合、優勢互補，加強合作，按照 《到2020年化肥使用量零增長行動方案》的要求，調整化肥行業產品結構、提升創新能力、加強農化服務，切實提升行業增長質量和效益。預計未來復合肥行業產業升級、資源整合、互補合作將是必然趨勢，其在肥料行業內的占比也將逐步提高。

萬莊農化服務技術人員在指導農民進行田間管理楊智軍攝□本報記者李林山吳向輝何難閱讀提示目前我國化肥行業產能過剩矛盾突出，產品結構和農化服務不能適應現代農業發展等問題突出，農資行業已經到了轉型升級的關鍵時期。作為化肥銷售渠道重要組成部分的經銷商，在行業轉型升級的節點該何去何從？河南萬莊農資集團的化肥定制化生產或許能讓他們找到答案。1、化肥越來越難賣，經銷商越來越難做葉縣的王有志是一個干了幾十年的縣級農資經銷商，他談及現在的化肥生意連連搖頭，說：“這幾年的生意確實難做，錢難掙，賬難要，比著以前差太多了。”王有志說，現在的難點在于賒銷。縣級經銷商從廠家拿貨，都是現金交易，鄉鎮級經銷商從縣級經銷商拿貨都是賒的，然后他們再賒給農戶。農戶的錢要不回來，他欠我，我欠你，形成了這樣一個怪圈。“不賒銷行不行？”王有志說，現在縣一級從事農資銷售的越來越多，市場都飽和了，你不賒賬可以，鄉鎮級經銷商可以去別家去賒。為了留住客戶，搶占更多的市場份額，不得不賒。這造成了明知道賒銷不好，也得去做的悖論。“今年我沒有賒銷，交易量明顯小了很多，但是我覺得不能助長賒銷的壞風氣，更重要的也怕貨是賒出去了，要賬時作難。除了賒銷，兩年來糧食價格持續下滑，也對經銷商造成了很大的影響。”王有志說，糧價下滑，農民的種糧積極性不高，這也直接影響到了對肥料的購買需求。王有志介紹，由于玉米價格下跌，導致今年葉縣當地玉米種植量下降，很多農戶改種大豆。今年春季，王有志憑著往年的習慣進貨備肥，還是以適合玉米的復合肥為主，沒想到種玉米的少了，這些復合肥也難賣了。“說白了這是信息不對稱問題，我們不知道農戶會種什么，也不知道進什么肥料更好賣。”王有志無奈地說。2、經銷商光賣農資OUT了，更重要的還是服務“光靠賣農資現在是不中了，更重要的是農化服務。”焦作孟州的經銷商謝春治說。謝春治解釋道：賣商品還是賣服務，這個問題還得從農民的需求中尋找答案，農民購買化肥的目的是通過施肥來實現增收，他們更終需要的不是化肥產品，也不是施肥技術，需求是增收，第二需求是省事兒。現在村里的年輕人大多出去打工，在家種地的多是些年紀比較大的人，農村勞動力匱乏，通過更多的服務讓農戶更省事、省心，在現在看來是很有必要的。如何為農戶服務？“一條龍的服務。”謝春治說，從種到收，我們都可以進行服務。比如買了化肥我們可以代為施肥，田間的統防統治也可以交給我們統一來做，到了收獲季節，我們還能幫農戶聯系收割機進行收割。通過一系列的農化服務，既能保證作物產量和質量，降低種糧成本，又能增強農戶與經銷商的黏性，提升品牌形象，還能讓經銷商及時掌握市場信息、了解農戶需求，調整營銷策略，同時這些服務又能為經銷商帶來一定的利潤，可謂一舉多得。謝春治坦言，經銷商做農化服務確實有些力不從心。比如測土配方施肥，經銷商是很難做到的，這其中涉及很多專業技術性問題。總的來說，目前經銷商能做的服務大多是層次較低的服務，比如對于種植作物的選擇上，經銷商沒法告訴農戶今年種什么更掙錢。現在整個農資流通銷售領域是缺一個領頭羊，如果能通過一個系統模式來更精準地做好農化服務，那么各級農資經銷商在這個系統里將能更好地發揮作用。3、化肥定制化生產——經銷商轉型升級契機據了解，在發達國家農作物施肥是由農場主、化肥生產企業與科研機構聯合進行的，科研單位出具土壤和作物的分析化驗報告，生產企業按照報告生產相適應的化肥并提供全程服務。而我國的農化服務分三類：一是農業部門負責，二是以生產或銷售化肥的企業為主，三是終端零售商。河南萬莊農資集團的化肥定制化生產，則是結合目前我國的實際情況開創的一種全產業鏈的銷售和服務模式，各級經銷商在這套模式中將進行新的角色定位，將由單一的農資經營到綜合性經營，再到綜合性經營+綜合性服務。定制化生產，是土地需要什么肥料，生產企業生產什么肥料，進行定制生產，通過科學的測土施肥，實現農業增產，農民節本增收。對行業來說，首先采取訂單式的交易模式將增加消費者的黏性，使得企業能夠提前掌握市場需求，合理地安排生產，對經銷商而言，可緊密聯系終端客戶，有效杜絕賒銷的問題。此外，萬莊負責測土出具土壤作物的分析報告，再進行訂單生產，而各級經銷商則轉型為萬莊服務，為農民提供機耕、育種、育苗、施肥、打藥、管理的全程服務。萬莊為縣級服務提供技術、信息、專家、農化服務團隊建設等一系列的服務，讓經銷商從賣化肥轉型為賣服務，徹底轉變目前面臨的經營困境。

氮肥、鉀肥、磷肥、肥、復合肥、微量肥……這一連串的名詞可能對生活在城市的人來說過于陌生，但對于常年耕地的農民兄弟來講，每年種地都要與這些肥料打交道。合理使用化肥已經成為糧食穩產增產的重要保障。但長期以來，我國的小農生產經營模式造成化肥利用效率低，浪費嚴重，并且造成了較為嚴重的土壤污染。化肥定制生產正成為一場農業革命針對化肥嚴重浪費的情況，近幾年來，農業部和各地農業主管部門正在聯合農業龍頭企業展開一場聲勢浩大的測土施肥行動。農業科技工作者下鄉測量土壤，根據土壤需要，合理使用化肥，避免家庭經營模式下的盲目施肥行為。在江蘇，溧陽市供銷社渚鎮農民李延亮在嘗試過測土施肥的甜頭后說：“以前，小麥畝產385公斤。實施測土配方施肥后，小麥畝產達到400公斤，每畝地增產15公斤。今年小麥2.72元/公斤，300畝地的小麥增收1.2萬多元。再加上平均每畝地減少肥料用量20斤左右，節約生產成本1萬多元。”在山東，高莊街道野店村花椒種植戶李樹合說，“去年我家的花椒樹經過測土配方施肥后，產量從1000斤增加到1600斤，實實在在得到了科技興農的實惠。”在河南，3月25日，在安陽萬莊新肥科技有限公司成立大會暨2016萬莊廠商業務洽談會上，河南萬莊農資集團董事長趙慧清表示，萬莊將以化肥定制化生產來升級企業的產業結構，引導農民科學施肥，通過農資生產鏈和物流鏈的結合解決更多的“三農”問題。萬莊化肥定制生產一支獨秀為了推進化肥定制生產模式，河南萬莊農資集團在安陽市湯陰縣產業集聚區成立了安陽萬莊新肥科技有限公司，萬莊新肥科技公司占地面積530畝，總投資2.78億元，設計年產量200萬噸，計劃建設三座高塔工藝生產線、三條氨酸工藝生產線、三條脲甲醛緩釋肥生產線等專門投入化肥定制化生產，萬莊新肥科技公司建成后將成為河南較大的化肥定制化生產基地。目前，一期工程正在緊張施工中，6月底投入生產，年產能80萬噸。萬莊新肥科技有限公司的成立將有力推動河南化肥定制化生產模式向前邁進。李克強總理在今年政府工作報告中指出，要鼓勵企業開展個性化定制、柔性化生產。河南萬莊農資集團大力推進的化肥定制生產模式正是響應國家號召，在農業領域開展定制化生產的典范。萬莊化肥定制生產模式的大力推廣將有利于減少化肥浪費、修復土壤、保護環境、保障糧食穩產增產、實實在在地讓農業增效農民增收。萬莊先進的定制化生產理念和對科技投入的重視，得到了各地化肥經銷商的青睞。在3月25日舉行的萬莊廠商訂貨會上，各地經銷商與萬莊簽訂訂貨合同26萬多噸，預付貨款達5000多萬元。在當前低迷的化肥市場環境中，萬莊化肥定制生產項目可謂一枝獨秀。焦作市孟州化肥經銷商謝春治說：“萬莊的定制化生產的科技含量高，符合現代農業的需求，跟著萬莊走，錯不了。”“說實話，相比其它化肥商，萬莊的化肥是好賣！”平頂山市葉縣經銷商王有志以自己20多年的銷售經歷力挺萬莊化肥定制生產模式。新生產模式亟需新物流模式當前，化肥行業批量生產、以產定銷的傳統產銷模式正逐漸被測土施肥、定制生產模式取代。生產模式和銷售模式的轉變要求物流模式也必須進行相應調整。中國物流與采購聯合會副會長蔡進認為，二戰以后，發達國家的物流組織模式經歷過四次大的轉變，實物配送階段，把批量生產的制成品在銷售領域用一種高效有序的物流組織模式送達到更終客戶手中。第二個階段是一體化的物流組織管理階段，從采購、生產、銷售，出現全流程物流組織管理模式。第三個階段是供應鏈管理階段，在企業和企業之間進行流程優化和資源整合。如今，進入第四個階段后，生產方式轉變成定制化生產，以單個客戶的需求定產，而不是以產定銷，這要求必須創造出支撐定制化生產的物流模式。化肥行業傳統的以產定銷的模式決定必須采用大批量集中流通模式將化肥從工廠送達農戶手中， 傳統的產銷模式造成了企業無法合理安排生產，造成化肥使用率低，并且導致化肥交易成本和物流成本高企。而現在化肥行業方興未艾的定制生產模式則要求必須建立一套全新的物流體系和物流組織模式來推動這種全新的生產模式向前邁進。傳統的大批量集中流通模式必須改進為小批量定向流通模式。萬莊打造高標準化肥定制化生產物流模式萬莊農資集團積極推動化肥行業定制化生產模式向前邁進，并且正在打造一套適應化肥定制化生產模式的全新物流體系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、節省農民投入。在化肥定制化生產體系方面，萬莊已形成集原材料集散、生產加工于一體的農資產業鏈，通過定制生產平臺，為農民提供測土、配方、化肥加工、配送等一條龍服務，萬莊提供的定制生產化肥價格將低于市場價格10%以上，每年減少化肥浪費10%以上，綜合計算，萬莊的化肥定制生產可為農戶節約成本20%以上。在構筑物流體系方面，萬莊農資集團將把安陽鐵路口岸（河南較早的農業投入品口岸）打造成大型集散分撥，在全省建立起100個縣（市）級服務和6000個鄉鎮級6S店網，在大型集散分撥和配送終端網點之間優化布局100條城鄉物流專線，打造一站直達的農村物流配送新體系，徹底改變以往的條塊分割、層層轉包的農村物流亂象。萬莊農資集團董事長趙慧清在接受物流全媒體·現代物流報（微信號：cn156news）記者采訪時表示，萬莊農資集團全力打造了農資定制化生產運營平臺、農村物流平臺、農資電子商務平臺、農業投入品口岸平臺，將全方位優化農資生產、物流、貿易體系，致力于推動農資全產業鏈條的良性發展。在全面優化農資產業鏈和物流鏈的基礎上，進一步滲透到工業品和生活消費品中，實現讓農業更高效、農民更富裕的“萬莊夢”。本文同期刊載于4月22日《現代物流報》第A4版